Bedürfnisse und Herausforderungen

Pitch-Präsentationen stellen besondere Anforderungen an ein Team. Vor allem dann, wenn viele Personen beteiligt sind, müssen Themen, Abläufe und Verantwortlichkeiten präzise organisiert werden.

In der Arbeit mit größeren Pitch-Projekten zeigt sich oft: Je mehr Menschen an einer Präsentation beteiligt sind, desto wichtiger werden klare Rollen, nachvollziehbare Übergaben und eine einheitliche Wirkung im Auftreten. Gleichzeitig gilt es, Pitch-Deck und Vortrag eng miteinander zu verzahnen. Inhalte sollen nicht nur verständlich vermittelt, sondern über verschiedene Sprecher:innen hinweg konsistent weitergeführt werden.

Unterschiedliche Persönlichkeiten, Arbeitsweisen und Präsentationsstile treffen dabei auf begrenzte Zeitfenster und hohe Erwartungen auf Kundenseite. Besonders in entscheidenden Pitches kommt es darauf an, dass Informationen pointiert vermittelt werden und der rote Faden über den gesamten Termin hinweg erhalten bleibt.

Denn häufig entsteht Überzeugung nicht durch einzelne Beiträge, sondern durch die Qualität der Gesamtpräsentation und des Zusammenspiels im Team.

Mein Ansatz

Aus der Begleitung von Pitch-Präsentationen mit größeren Teams weiß ich, dass erfolgreiche Kundentermine selten an den Inhalten scheitern. Oft entscheidet die Qualität der Darbietung darüber, welche Idee überzeugt. Häufig zeigt sich bereits im Ablauf, wie schlüssig eine Idee präsentiert, gemeinsam getragen und vertreten wird – und ob sie am Ende den Zuschlag erhält.

Deshalb betrachte ich Pitch-Deck, Team und Präsentation nicht isoliert voneinander. Gemeinsam wird herausgearbeitet, wie komplexe Inhalte aufgebaut, Beiträge sinnvoll miteinander verbunden und Informationen über mehrere Personen hinweg nachvollziehbar vermittelt werden.

Besondere Aufmerksamkeit gilt dabei den Schnittstellen: den Wechseln zwischen Sprecher, den Übergängen einzelner Themenbereiche und den Momenten, in denen Verantwortung von einer Person zur nächsten übergeht. Von der Raumaufteilung bis zur zeitlichen Taktung entsteht so ein Ablauf, der Orientierung schafft und die gemeinsame Linie durch den gesamten Pitch trägt.

Ziel ist ein Auftritt, der klar strukturiert, stimmig aufgebaut und für Kund:innen nachvollziehbar ist.

Ob Agentur-Pitch, Neukundentermin oder komplexe Teampräsentation: Wenn Du Deinen nächsten Auftritt gezielt vorbereiten möchtest, freue ich mich auf unser Gespräch.